O modelo de franquias é uma das formas mais populares de empreender no Brasil. Ele permite que o franqueado inicie um negócio com uma marca já reconhecida no mercado, um modelo de gestão testado e o suporte do franqueador. Mas, apesar das vantagens, também exige atenção a diversos aspectos legais, financeiros e operacionais.
Se você está considerando abrir uma franquia ou quer entender melhor como funciona esse modelo, confira os principais pontos que merecem atenção.
🔹 O que é uma franquia?
A franquia empresarial é um modelo em que o franqueador concede ao franqueado o direito de uso da marca, know-how, processos e suporte técnico para operar um negócio replicando seu formato. Em troca, o franqueado paga taxas e deve seguir os padrões estabelecidos pela franqueadora.
Esse modelo é regulamentado pela Lei nº 13.966/2019, conhecida como Lei de Franquias, que define as obrigações e garantias para ambas as partes.
🔹 Principais características de uma franquia
- Uso de marca e sistema padronizado
O franqueado opera sob a mesma identidade visual, produtos/serviços e padrão de atendimento da marca. - Taxas envolvidas
- Taxa de franquia: valor inicial para ingressar na rede;
- Royalties: percentuais pagos periodicamente sobre o faturamento;
- Fundo de propaganda: valores destinados à divulgação da marca em nível nacional ou regional.
- Treinamento e suporte
A franqueadora oferece capacitação inicial, manuais operacionais, assistência na escolha do ponto comercial e apoio contínuo. - Contrato de franquia
Documento formal que regula os direitos e deveres de ambas as partes, com prazo determinado, cláusulas de renovação e rescisão.
🔹 Documentos obrigatórios
Antes da assinatura do contrato, o franqueador deve entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF) com pelo menos 10 dias de antecedência. A COF deve conter:
- Histórico da empresa;
- Detalhamento dos valores e taxas;
- Situação judicial da franqueadora;
- Relação de franqueados ativos e ex-franqueados;
- Obrigações das partes;
- Estimativas de investimento inicial e capital de giro.
Esse documento é essencial para que o franqueado possa analisar com clareza se a franquia é viável e segura.
🔹 Vantagens do modelo de franquia
✅ Entrada no mercado com marca já consolidada;
✅ Redução de riscos em comparação com negócios independentes;
✅ Acesso a treinamentos, consultorias e suporte contínuo;
✅ Maior facilidade de acesso a crédito e negociações com fornecedores;
✅ Compartilhamento de estratégias comerciais e operacionais.
🔹 Riscos e pontos de atenção
⚠️ Falta de autonomia: o franqueado deve seguir rigorosamente os padrões da rede;
⚠️ Custo elevado: algumas franquias exigem investimento inicial e taxas mensais significativas;
⚠️ Desempenho da rede: se a marca for envolvida em escândalos ou tiver má gestão, todos os franqueados são afetados;
⚠️ Relação com o franqueador: é fundamental que haja transparência, suporte e uma relação ética.
🔹 É preciso ter perfil empreendedor?
Sim! Embora o modelo reduza riscos, o sucesso de uma franquia depende do envolvimento direto do franqueado, da sua capacidade de liderança, gestão de pessoas, controle financeiro e relacionamento com o cliente. A franquia não é um “negócio automático” — exige trabalho e dedicação constantes.
🔹 Planejamento financeiro é fundamental
Antes de fechar negócio, é essencial:
- Fazer um bom estudo de viabilidade;
- Avaliar o ponto comercial com cautela;
- Considerar o capital de giro necessário para os primeiros meses;
- Contar com assessoria contábil e jurídica especializada, especialmente na análise da COF e do contrato.
✅ Conclusão
Franquias podem ser uma excelente porta de entrada para o empreendedorismo com maior segurança e suporte, mas exigem análise criteriosa, planejamento e acompanhamento constante. Estudar o mercado, conhecer bem a franqueadora e entender suas próprias habilidades são passos fundamentais para uma decisão segura e lucrativa.
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